近日，江苏苏州发布《关于支持建设苏州高端纺织国家先进制造业集群的工作意见》，提出要推进苏州纺织服装产业高质量发展，同时着力引进和扶植培育一批时尚设计师品牌、服装高级定制品牌和电商快销品牌，打造一批“苏州制造”品牌。

(相关资料图)

一直以来，纺织服装都是江苏优势支柱产业、重要民生产业。此次苏州纺织服装产业积极转型升级，既是苏州与无锡、南通高端纺织共同入选国家先进制造业集群后抓住产业发展机遇的必然之举，也是全国服装产业线上线下深度融合大背景下，江苏纺织服装产业迈向推进“数实融合”发展的新实践。

然而，整体产业集群迈向新台阶，离不开每一个产业带商家的快步向前。如今，不少散落在江苏各大纺织服饰产业带的传统商家仍摸不清线上发展的路子、不懂电商经营，纵使手握物美价廉的优质服装产品，也不知如何打破地域限制，让好物被更多人所知。

线上销量步入正轨的商家寻求升级，转型遇阻的商家谋求经营之道。为全面满足多元需求，日前，中国服装协会携手抖音电商综合业务女装行业发布“织造中国·产业带女装助力计划”，通过一系列支持策略和五大宝藏概念，助力全国各女装重点产业带商家共同发展。

加码产业优势，江苏服装产业带商家开辟“线上增量”

不久前，中国服装协会正式发布“2022年中国服装行业百强企业”名单，在上榜的130家服装企业中，来自江苏的企业占据了39席。

自改革开放以来，江苏服装产业依托地理、经济与区位优势迅速发展，形成以“下游带动上游”为核心特色的产业链发展路径，不仅海澜集团、红豆集团、波司登等行业头部服装品牌层出不穷，还形成了“南通家纺”“常熟服装”“虎丘婚纱”“吴江丝绸”等众多全国知名的产业集群，通过发挥集群效应，不断构建江苏服装产业竞争壁垒。

然而，在传统批发流通模式下，产业带商家销售链路极易固化，一方面产业带产品销售半径直接受到地域、交通及物流条件限制，另一方面产业带商家远离消费者，致使产销对接路径拉长，不仅消费市场反馈缓慢，产业带商家对服装消费新趋势也往往缺乏感知，无法更精准地拿货备货、对产品进行迭代创新。

近年来，电商平台及物流服务飞速发展，服装消费行为从线下向线上分流。各地服装产业带开始尝试打破传统经营桎梏，借电商平台这一加速器开辟“线上生意增量”，以纺织服装产业带常熟为例，数据显示，2022年，常熟服装城市场交易额达1421亿元，线上交易规模接近1000亿元，形成了线上线下融合的“双千亿服装市场”。

对于服装产业来说，开拓线上生意已是大势之趋。不过，由于长期处于消费链路上游，不少产业带商家即便蹒跚起步也难免遇到增长瓶颈，难以迅速补足线上经营能力的短板，面临在数字化浪潮中滞后发展的危机。

因此，无论对于已经实现生意增量、寻求品牌化发展的产业带商家，还是处在数字化转型初期的商家而言，依托电商平台的助力都是必经之路，抖音电商综合业务女装行业的织造中国·产业带女装助力计划，可谓应时而生。

一城一策，织造中国定制方案助力擦亮各地服装产业带名片

中国服装协会携手抖音电商综合业务女装行业发布的织造中国·产业带女装助力计划旨在解决产业带商家转型中的痛点，通过一系列核心策略，及五大宝藏概念，实现“里子”和“面子”两手抓，既助力商家提升运营能力，也能丰富商家获客渠道。

更重要的是，织造中国·产业带女装助力计划立足全国各地服装产业带及商家的差异化需求，贯彻“一城一策”策略。例如在江苏省，抖音电商综合业务女装行业将基于常熟、苏州等地服装产业带经济所处不同阶段和模式，挖掘不同产地特色，以及深入洞察当地产业带商家发展现状，从而定制精细化运营方案，针对性开展产业带溯源活动、商达撮合会、产业带线下宣讲会等活动，让商家找到真正适合自己的发展方向和路径。

对此，抖音电商综合业务女装行业相关负责人表示：“我们对每一个产地的运营支持都是一城一策的，如果一个产地已经有扎实的电商基础，我们就去推广它；如果有优质的货品，但缺乏电商基建，我们就去建设它。并且实打实地留下一份对应产业带商家的经营方案，让产业带和商家获得长效发展。”

提升商家运营能力，织造中国发挥助力产业带经济发展长效价值

织造中国·产业带女装助力计划全面布局，除了一城一策，还将落实更多策略以及打造五大宝藏概念，帮助商家全面提升运营能力，推广特色好物。

其中，为解决产业带商家线上运营经验不足，难以借助平台力量实现销售转化、获得长效增长的问题，抖音电商综合业务女装行业将帮助商家多方面完善供给，提高货架运营能力，实现迅速拉新、打造爆品、深化定位；而在各产业带落地开展宣讲大会、加强商家常规性运营动作培训，更将让商家能够快速了解平台新规与玩法，形成长线增长的运营方法论。

此外，基于产业带商家长期处于供应链上游，在向C端转化中难以掌握推广新品、打造爆款的手段这一痛点，织造中国·产业带女装助力计划推出5大“宝藏概念”：宝藏产地、宝藏小店、宝藏新品、宝藏推荐官、宝藏阵地。通过专属激励、流量扶持、发布《宝藏衣橱年鉴》等动作，织造中国·产业带女装助力计划将助力全面打响产业带商家知名度，带动商品销量上升，推动商家生意增长。

对此，新华网也进行了相关报道，称织造中国·产业带女装助力计划“意义不仅在于推动产业带商家的转型升级，也有望发挥助力优质产业带地区经济发展、人才就业和配套业务协同发展的长效作用”。

新华网还高度肯定了织造中国·产业带女装助力计划背后，抖音电商“全域兴趣电商”模式所展现的差异化优势。以“兴趣”为核心抓手，辐射“全域”，平台形成内容和货架场景的“双轮驱动”，降低了商家经营门槛，为商家拓展新的生意空间，推动产业带经济新突破。

此前，平台推出的“王牌工厂”项目，对具备优质生产能力的服饰鞋包各类目优质制造商进行专项认证和运营扶持。如今，织造中国·产业带女装助力计划则面向全国各地女装重点产业带发布，扩大商品曝光、助力商家提升运营能力，让不同类型、不同发展阶段的产业带商家都能得其所需，这是平台综合实力的体现，将进一步助力我国产业带名片打造。

未来，织造中国·产业带女装助力计划也不仅仅是旺季的一次活动，一次宣发，一次扶持，而是要做到长效。抖音电商综合业务女装行业相关负责人介绍，“我们有三个重要目标。一是更具竞争力的商品，打造出具备每个产业带特色的一盘好货；二是更多的产地推荐官，更鲜活的展示产业带的信息，推荐产地好物；三是更多消费者的认可，发自内心认可各个产业带的特色产品就是TA衣橱里的宝藏好物”。

除此之外，“溯源更多的产业带故事，比如现在我们讲述的只是羊绒大衣，希望伴随织造中国的进一步推进，可以带消费者看到羊绒，看到羊毛，甚至看到草原上的绵羊。这是我们为之骄傲的制造业，我们非常希望带着消费者去了解他们。”

助力我国各地产业带商家转型、让江苏服装纺织等更多产地打响特色名片，并非一朝一夕。但抖音电商综合业务女装行业织造中国·产业带女装助力计划搭建了一个新舞台和新起点，创造的是生意增长与声量爆发的新机遇。

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