本文来源：时代财经 作者：肖宇

(资料图)

东鹏饮料（605499.SH）仍在一路狂飙。

8月7日，东鹏饮料发布2023半年报。报告显示，上半年，公司实现营业收入54.60亿元，同比增加27.24%；实现归属于上市公司股东的净利润11.08亿元，同比增长46.84%。

作为能量饮料第一股的东鹏饮料，自2021年5月登陆上交所以来，营收与净利润都在持续增长。另据尼尔森IQ报告，2023 年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比

保持排名第一，占比已经提升至40.86%。

东鹏饮料是如何穿越周期，做到“不累不困”的？这背后是企业在渠道、产品、品牌各个维度下的“狠”功夫。

谋定而动，全国化拓展成果显著

事实上，东鹏饮料的销售量已蝉联全国第一。

根据尼尔森IQ的报告显示，东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一,销售额排名位于第二，成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业。2023年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；销售额占比则由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名维持第二。

从上半年54.60亿元的营业收入看，2023年，东鹏饮料达到百亿元营收已是近在咫尺。拓展渠道、全国化布局则是公司营业收入增长的强劲动力。

目前，东鹏饮料已建立起了一张线上线下结合，全方位、立体式的销售渠道覆盖网络，产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所等。截至报告期末，东鹏饮料经销商数量已高达2796家，实现地级市100%覆盖，销售终端网点数量由2022年6月30日的250万家增长至330万家，增长比例达32%。

伴随着全国销售网络建设，东鹏饮料全国市场营收成果显著。

2023年1-6月，东鹏饮料实现主营业务收入54.55亿元，同比增长27.33%，其中广东区域实现销售收入18.79亿元，同比增长14.05%，收入占比下降4.01%。

全国区域市场也保持高速增长的趋势，其中：西南区域实现销售收入5.25亿元，同比增长59.71%；华北（含北方大区）区域实现销售收入4.96亿元，同比增长67.91%，增速远高于全国区域平均增长速度；至于全国直营本部，则实现销售收入5.84亿元，同比增长39.68%，收入占比上升0.95%。

在产品上下“狠”功夫，第二曲线“新星”正脱颖而出

当前，东鹏特饮仍是东鹏饮料的王牌单品，红利远未见顶。与此同时，东鹏饮料在构建全面全面发展曲线。

东鹏饮料制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略，致力于打造以“能量+”为主的多元化产品矩阵，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。

从财报上看，东鹏饮料的产品多元化战略已初见成效。报告期内，东鹏特饮销量同比增长28.36%，占比由91.51%下降至87.45%，同时，销售收入占比则由96.13%下降至94.13%；其他饮料销量同比增长98.42%，占比由8.49%提升至12.55%，销售收入占比由3.87%提升5.87%。

为了让品牌影响力进一步提升，未来，公司将以多种营销手段持续深化品牌资产。

在品牌方面，公司持续宣传“累了困了喝东鹏特饮”的品牌符号，持续巩固“累困”时刻的第一联想品牌，并加大“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”等第二曲线产品的品牌宣传，通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁包站、投放公交车体、高铁检票口刷屏机等，联手王者荣耀顶级职业联赛等多种媒介及渠道持续为品牌发声。

此外，公司也持续围绕“8群20类”重点人群的客户战略，结合高德、滴滴、货拉拉、满帮等各类工具平台，对功能饮料核心消费者进行深入的场景化沟通，并积极拥抱小红书、知乎、抖音等社交平台进行产品种草。

根据尼尔森IQ的数据显示，2023年上半年，运动饮料市场销售额同比增长29.89%。东鹏饮料驶入这一“黄金赛道”，绝非心血来潮。据悉,东鹏饮料从2020年开始就积极布局运动饮料市场,并着手评估、研发，2022年8月已完成产品储备，东鹏补水啦一直是东鹏饮料2023年规划的重要新品。

自今年这款产品上市以来，公司就牢牢把握对东鹏补水啦进行“汗点”场景饮用教育。东鹏饮料整合中国规模最大的青少年篮球赛事-NYBO、中国规模最大的业余篮球赛事-BSK两大IP赛事，锁定运动场馆、校园、景区等重点渠道持续培育消费人群，参与飞盘、腰旗橄榄球、徒步等年轻潮玩活动，官宣中国女子篮球运动员李月汝为活力星推官等，树立年轻活力的品牌形象。

饮料旺季，补水啦广告片于8月在分众和新潮梯媒上线，覆盖广东、湖南、广西、浙江、江西、海南六省，此外，该款产品于8月投放的地铁品牌专区广告，覆盖深圳、广州、佛山、成都、南宁、昆明、杭州。可见，东鹏饮料对于这款新品的投入在不断加码，公司也表示，努力将补水啦打造成为电解质饮料头部品牌。

供应力与数字化护航，“弹药充足”往前冲

工欲善其事，必先利其器。

具备前瞻性的产能布局，则是帮助东鹏饮料及时承接市场红利，巩固行业地位的重要举措。

在产能方面，公司已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地共七大生产基地，伴随不断增长的市场需求，为了保障市场产品供应，公司前瞻布局了坐落在浙江衢州的浙江基地及湖南长沙的长沙基地。其中，浙江基地计划于2023年下半年投入生产，以满足快速增长的市场需求。

此外，东鹏饮料正不断改进提升生产工艺，积极创新，以销定产，优化配置，进一步扩大规模优势和精益生产的优势，以消化成本上涨的压力；公司坚定推进科技创新及数字化赋能，在产供销协同、管理提效等多方面实现优化升级。

同时，信息化与数字化是助力东鹏饮料销售达成目标的重要手段。

东鹏饮料正不断提升公司在产品生产、市场营销和渠道管理的精细化水平，从而最大限度地提升运营效率。

以“一物一码”为技术载体，东鹏饮料已搭建了生产批次码、瓶盖内码、瓶盖外码、纸箱内码、纸箱外码“五码关联”的二维码体系，实现了商品流转全过程中对每一件产品的精确追踪，积累了丰富的数据。通过追踪产品从生产、入库、仓储、发货、运输到销售终端的流转信息，能够有效掌握产品的动销情况，使复杂的商品流通系统透明化，解决消费品营销过程中的诸多痛点。

同时，公司聚焦货控、费控、行控、数控为核心进行数字化布局，挖掘数据价值，赋能业务，逐步实现营销数字化战略目标。加速数字化到数智化的升级改造，形成从供应端到消费端的全链路在线化、透明化的数字化运营平台，赋能企业乃至行业的变革和发展。

华创食饮近日对东鹏饮料财报的点评中提及：“公司全国化势不可挡，第二曲线有序培育，业绩表现持续卓越更显稀缺，重申‘强推’评级。”就旺季市场上对东鹏饮料新品动销良好的反馈来看，下半年公司能否带来更多惊喜，拭目以待。

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